从各种群到朋友圈，大家都在争相截图，感受资本的疯狂。
我们对资本的力量一无所知。但像这一次，资本和平台流量的结合，第一次快速突破屏幕，被大众感知，还是有创意的。
总结一下，7月17日“趣店老板罗”的账号直播19小时，销售额超2.5亿。直播打破了几项纪录:
单笔销售记录:800万
单粉记录:450万
单赞记录:5亿
单次观察记录:9000万
单场投放记录:2亿
以上数据来自第三方数据统计平台，投放数据来自团讯。据说已经交付了1亿几千川元和1亿ug元。
甚至还流传过一个账号的截图:
图中的Ro i很刺眼，只有0.05。
甚至还流传过一个账号的截图:
图中的Ro i很刺眼，只有0.05。
朋友圈有如下反应:
1.孙拿出菜单，随手抓起一个便士，以示参与感。
2.感觉趣店一战封神叫首都牛逼，虽然晚了。
3.感到无奈和无力，担心资本进入挤压普通人的生存空间。
4.把趣店和罗老板的黑历史挑出来声讨。
今天不谈八卦和资本，因为视角太多了，每个人都有发表意见的权利。
作为Tik Tok一名普通的电子商务从业者，来谈谈这件事对我们的影响和启发。
1.Tik Tok的增长不是线性的，而是爆炸式的。
今晚人们的感受是如此强烈，甚至有很多人被刺，因为他们看到，在资本的帮助下，一夜破圈是如此容易，流量可以集中输出灌溉。
可能在此之前，没有人知道趣店，也没有人知道罗老板的创业故事。
然而，在直播后，800万用户的家庭将很快收到Tik Tok直播工作室用1美分钱包邮件购买的酸菜鱼和蒸肉等预制菜肴。这个6月初开始随货播出的Tik Tok账号，也将获得铺天盖地的讨论和关注。
下个月，从趣店直播间到股市的每一个变化，都将继续成为大家的谈资。
大家都没什么资本了。在现实世界中，每天都有更多令人敬畏的事情发生，但这一次，Tik Tok让普通人看到了一点真相。
在过去的两年里，我看到了太多的真实案例，我明白为什么每个人都在抱怨Tik Tok的书，并同时冲进去。
不为别的，只因为Tik Tok的增长不是线性的，而是爆炸式的。在算法的分配下，流量以超乎你想象的效率反馈给你，让你获得其他平台多年无法实现的超额收益和回报。
仅此一点，就值得创业者全身心投入。
2.Tik Tok的传播路径最短。
没有一个创业时代像今天的中国，有无数红利叠加:人口红利、移动支付和移动互联网基础设施覆盖、超级平台崛起、不可逆的用户习惯形成、资本市场成熟。
像今天的中国这样的创业时代，变化和风险数不胜数:对经济和消费经济以及消费者的信心，不同赛道的命运发生了变化，移动互联网增速达到顶峰，消费品融资遭遇了感冒。
“有钱可以为所欲为。”也要看机遇和时代。
甚至在三年前，就算你有无尽的财富，也很难买到这么多集中的流量覆盖。即使你不得不同时穿越几个平台，由于时间和空间的原因，这些交通流也会被迅速分散，无法有效封闭。
但是，在今天，Tik Tok可以把一个品牌或者一个品牌的ip传播路径缩短到最短的时间。我们今天看到的，收获流量最高效最直接的方式就是带货直播。
3.用金钱、产品、内容与平台交换流量。
今天群里有一个讨论:Tik Tok电商市场的付费流量占比是多少？
这个数字可能只有10%多，不到20%。
是不是超出了大家的想象，因为在很多人的印象里，直播间没有投入就没有流量。
很多人也觉得今天趣店的直播间是被砸钱的。
这当然是真的，但是除了花钱买流量，这个直播工作室的内容和产品也是有上限的:
观众中有超过1000台苹果手机(福道每5分钟5台苹果手机)贡献的停留时间和加粉率，100万份备菜的商业率和转化率，明星Jerry贡献的曝光点击率，几十个直播工作室切片贡献的短视频引流工作室gpm。这些操作激发的自然流动必须是最高水平的。
据估计，9000万个节目中至少有一半是免费的。
据估计，9000万个节目中至少有一半是免费的。
我一直在说，不要因为直播间流量低而自责，要问问自己，你用什么来换取平台流量？
好产品和好内容是其一，够普通人吃。两者都没有，只会花钱。
但是你会发现，当你不想赚钱的时候，有人愿意赔钱，而当你想赔钱的时候，有人愿意比你赔的更多，那么付出的轨迹肯定会越来越曲折。
不过好在在【好产品】、【好内容】的赛道上还是有很多机会的。希望大家能够理解，抓住机会。
4.向平台贡献用户标签可以利用更多的流量。
有人说，除了趣店，今晚最大的赢家是Tik Tok。
这当然是正确的，因为通过罗老板不眨眼的操作，一夜之间就把800万用户贴上了准备好的菜的标签，激活了无数的非电商用户，激活了无数的支付绑定卡。
这样看来，给罗老板直播间多少流量也就自然了。
我们可以考虑一下。在Tik Tok，大部分直播工作室都在消费平台的用户，收平台的羊毛，但很少有工作室为平台贡献价值，帮助平台教育用户，为Tik Tok的电商领域贡献力量。
如果你是一个平台，你会怎么做？当然，利用流量反馈是疯狂的，进一步赢得了整个生态。
所以，为什么很多短视频账号在直播中的权重越来越大？因为Tik Tok正在通过这样的账户清理人群标签，使算法更有价值。
所以成为黑马的前提是为平台贡献人群标签。你学会了吗？
去Tik Tok没有捷径，请自己完成。
店里做这个直播，虽然请了Jerry来助阵，但是罗老板居然直播了一整天。
很多大品牌请Jerry卖货，但很少有老板亲自站在平台上。
当然你会说，面对如此巨大的收入回报，资本家自己站出来卖货，但是工作室太多了，更别说老板们自己玩了，大部分时候连管都不管。
既没有耐心去学习工作室的逻辑，也没有决心投入资源去做。
你会发现，在其他行业，你很容易找到一些团队或专家帮你做事，但在Tik Tok，几乎所有真正有能力的人都自己做。
因为Tik Tok直播是一个前所未有的适合个体户创业者的行业，也是这个时代普通人难得的反击机会。
老板都已经这么参与了，你还指望当甩手掌柜能得到结果？
6.做一个Tik Tok人就是要知道困难并去做。
Tik Tok是知易行难，还是说起来容易做起来难？
我觉得很难知道该怎么做。
很多人在晚上感慨万千，觉得普通员工的生活因为资本的进入而更加艰难。
我想说的是，我真的想多了。
今晚趣店直播间的运营当然是一个创新，也是一个很好的策划。但如果指望其他资本快速跟上，可能就没那么快了。
世界就是这么奇妙，有太多的人只想看到自己相信的东西，也有太多的人即使你手把手教他也不一定能做到。
我从不犹豫分享我对Tik Tok直播的理解和进步，我也从不毫无保留的分享我所有的操作技巧。
恐怕会有更多人比我学得更好？
我不怕，因为在Tik Tok生活没有秘密，人太多了。“我知道很多道理，但我还是过得不好。”。
从不知道到知道是一个巨大的差距，从知道到做又是一个巨大的差距。
在现实世界中，弥合这两个差距并不容易。
其实你的直播间成功与否，跟罗老板进不进直播间，跟未来资本进不进直播间没有关系。
Tik Tok还远不是拼资本的时候，Tik Tok也永远不会成为一个完全靠钱来驱动流量的平台。
普通人还是做眼前的小事，少操心，少扔锅。
7.金钱不能不假思索地改变时间。
今晚的案件会被无数媒体人总结为“金钱换时间”。
他们说，你看，趣店一夜之间烧掉了用户的认知，品牌曝光度，消费习惯，资本信心。
如果你真的相信这一点，你可能会遭受巨大的损失，因为不是所有的时候，你都可以用金钱换取时间。
这个工作室的人、货场、前期准备都花了很多时间和精力。所有的结果都不是理所当然的。在这个过程中，花钱是最简单的事情。
但是很多人只看到花钱，所以每天都自我安慰。今天的小损失会换来明天的利润。
爱因斯坦说过，“一直用同样的方式做同样的事情，却期待不同的结果，这是荒谬的”。
在Tik Tok，每天都有无数的工作室在上演这样的场景，每天都在亏损，却没有任何的迭代和优化，只是默默的期待着工作室明天的流量和转向。
这可能吗？
醒醒吧。没有策略不花钱，明天就换不了一个。
8.做好眼前的事比什么都重要。
经常听到很多人感慨，“普通人没机会进Tik Tok。”“Tik Tok最多有一两年的时间赚钱”。
虽然不知道这些言论从何而来，但这些人是如何做出如此坚定的预言的？
但我相信明天会有很多媒体评论，写类似“资本进，平民出”的标题。
我不知道Tik Tok的日常生活和Tik Tok电子商务的增长会持续到什么时候，但我知道，任何时候，做好当下都比用无法解释的悲观来预测未来更重要。
当然，下一个超级平台肯定会来，但在此之前，我们就不能做好投入和收获眼前超级平台的准备，不断学习进步吗？
祝大家每次都能穿越周期，顺势而为。
Tik Tok带货直播思维导图，私信回复Tik Tok玩即可获得以上所有地图。作者:梁毅，赤兔互动CEO，太火MCN创始人专注于Tik Tok品牌直播工作室的运营。所有的经验和数据都来自一线实践。
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